% s1 H; D- m8 p 我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。 % J ^# {5 {( b6 b B9 m8 m6 c9 E7 W _4 v' v4 l* o, V: C
拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。 " l! T: s& l5 |& _+ g/ K1 H4 o, k/ [1 W0 u' {
公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。 " J9 M O( l; W& A9 z Z, i# B/ u, O2 s8 T/ R9 ], K* K
于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。 ) i0 p" I% j& v4 U; }" N. K' c _3 U8 e0 F2 k& {, }! n& H2 Z
三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。3 D7 {7 A' @- Y2 h* l
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在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。 - ]0 c; s/ Z& }$ K0 B3 M5 V7 E' [% `1 o! Z6 E3 R# J: {
我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。8 V8 w+ y( O) s1 [; M
3 Z' l: k5 N! E/ t, y 领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。 6 K V9 F* E& f& {4 Q7 F, p) ?0 c& g1 ?) d$ R
可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。 % L. t! l7 N3 c4 z% ]' |" M) d
事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。" r3 S" o" p C+ a
4 g$ S3 x+ u. d5 H) F) S! X 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。 2 R: l W. h: ? 2 f" R. i: E* e2 V0 Q9 O2 {$ e: V 领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。 0 _% M( d$ x+ h9 Z 3 |$ Z/ P9 N5 r 有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。 ( B2 D+ z+ C' j* m! j. z. {) P/ l7 B1 L2 p% X
公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。5 h v# G1 N ]5 G
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我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。9 {& N$ d3 d6 O: Y4 j( H
3 h+ j0 ?+ @/ s8 @1 @$ E) H$ A" g 当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。 9 X. _% R' Y! q, T! Z3 I% N7 U4 S4 ~- Z7 I- B5 b- V3 x
领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。 E1 ?* g) V: C/ [ " \/ t4 Q& v, R; w* A1 D( I! p 我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。( y: E' a0 S" P6 D) C
5 }' }3 ~- `2 [* | 02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。% m6 j' ~- r: _9 C R
* v' a ?9 b& Q8 I* T1 M! B 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。 0 ~6 s B* W5 {, r/ c3 c0 X ' v! i: X$ X/ u) J, m+ w- w$ x 还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。6 a4 s! j- y; m: W' h% r9 U; i
, n- Y" w2 y! S& R" h+ \$ Z- L) q 我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。 * L: R9 d2 g0 J; _ ( y* a# n& w' m0 ?. _. I 我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。 5 F$ z! O* ^! N3 [, O* }- y( | V, m! A7 P' b% Z1 S
我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。 8 @5 k& X, R5 j! A ' J1 k, @. J% V! j0 m6 P" r0 t 03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。6 m; ]9 n- E& ?& R7 O
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他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。" k. l+ |! [% p( ~) _4 R! D( E
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公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。8 _" O/ W* Y4 m& l' \2 Z6 D- u
2 F; {" {, t/ h7 T+ F# @$ d+ {: I8 } 我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。 * D0 J0 F% x/ R. v% v9 l8 R1 W & q q) H4 u) r1 [/ h 但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊区往来不便。 & I" D6 w, K! g9 d) l4 p $ I9 } E) I+ a/ O 范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。 8 d4 d. A" j# W& T6 p7 y" p d% l1 D r, d h- B
5公里，总高4楼的老商品房120平米三室一厅，我就住顶楼。1 z1 ^6 }# {" _: Y8 M3 V
( O- i. i2 ]/ u f* w 就在04年4月，25岁的我揣着梦想，揣着200多万，带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6（人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车，我买下来的）意气风发的来到了无锡。 " r9 l' \% R* h, L2 p9 L& ]( }6 p) K& i9 v# y
有必要介绍一下小陈，我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。 X# N" n1 |- u ^7 z
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因为小陈比我年轻，比我高，比我开朗，最主要，他比我帅……得多哈哈。/ a5 ]: L- Z/ G$ B G